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なぜ単なる繰り返しが人を変えるのか？-情動の二要因理論 単純接触効果は、宣伝広告活動においても利用されています。企業が発信するコマシャールによって、ブランド名や製品パッケージに対して特に顕著に効果が顕れることが研究によって明らかにされてい...

志向（オリエンテーションー, Orientation）とは ビジネス上の優先順位、もしくは中心的な関心領域は、時代の変化とともに変遷しています。これは営業活動にとっても同様です。こうした中心的な関心領域のことを、志向（Orientation）と呼びます。ここでは...

相手を知りたい時に自問する内容 営業活動においてもっとも緊張する場面は、見込客との最初の面談でしょう。その時に相手はあなたのどんなところを見ているのでしょうか？また、あなたも相手のどんなところを見れば、その後の商談において有効になるでしょ...

セールスパーソンが足りない？ コロナ禍の前は、企業経営の重要課題としてが人手不足問題が上げられていました。コロナ禍による経済活動の制限や、外出禁止、リモート勤務などもあり、人手不足感は一時的に収まりました。 緊急事態宣言等の解除に従って、...

セールスパーソンのタイプ分け セールスパーソンの活動様式は、人によりさまざまです。それぞれのセールスパーソンの個性が反映されるからです。また、取り扱う商品やサービスの性質によっても、必要とされるセールスパーソンのスタイルは異なります。一般...