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キャリアとは キャリアとはどういう意味でしょうか？今日の日本では、「キャリア官僚」や「キャリアアップ」などの言い方で使います。前者の場合は、超一流大学の卒業生や難関資格を取得した人がつける職業というイメージです。後者の場合は、自分の仕事の...

インサイドセールスの成功率 新しい取り組みのインサイドセールスですが、何か注意する点はないでしょうか？ 図は顧客との関係を商談成功確率について分析結果です *。また、予測分析、データマイニング、その他のビジネス・インテリジェンス・ツールを活...

どうやって客先に訪問しないで営業活動が展開できるのでしょうか？また、新規顧客の開拓は本当にできるのでしょうか？こうしたことを実現するためには、見込顧客（ProspectとかLeadと呼びます）についての考え方を更新する必要があります。 潜在顧客との接...

フットインザドア・テクニック 営業活動の中でよく用いられるアプローチに、フットインザドア・テクニックと呼ばれるものがあります。訪問先でこちらがセールス目的だとわかると、相手がいきなりドアを閉めようとしたとします。その際にドアの隙間に足先を...

インサイドセールスとは インサイドセールスは、見込み顧客に対して遠隔から働きかける新しい営業手法です。2020年のコロナ禍により、多くの人がリモート勤務を余儀なくされました。その影響で増えたリモート営業（後述）は、インサイドセールスの一種であ...