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キャリアコーン キャリア・デベロップメントの代表的な概念のもうひとつが、キャリアコーンと呼ばれる理論です。アメリカの心理学者シャインが提唱しました。この理論を用いると、営業員が組織内でどのように自分のキャリアを追求していけるかが理解できま...

ホランドコード 職業に対する興味や選択は、個人の性格によって影響を受けると言われています。自分の性格を知ることは、自分に合った職業を選択することにつながります。ホランドコード（Holland Codes）は、アメリカの心理学者であるジョン・L・ホランド...

キャリアとは キャリアとはどういう意味でしょうか？今日の日本では、「キャリア官僚」や「キャリアアップ」などの言い方で使います。前者の場合は、超一流大学の卒業生や難関資格を取得した人がつける職業というイメージです。後者の場合は、自分の仕事の...

インサイドセールスの成功率 新しい取り組みのインサイドセールスですが、何か注意する点はないでしょうか？ 図は顧客との関係を商談成功確率について分析結果です *。また、予測分析、データマイニング、その他のビジネス・インテリジェンス・ツールを活...

どうやって客先に訪問しないで営業活動が展開できるのでしょうか？また、新規顧客の開拓は本当にできるのでしょうか？こうしたことを実現するためには、見込顧客（ProspectとかLeadと呼びます）についての考え方を更新する必要があります。 潜在顧客との接...