知識– category –
-
知識
セールスパーソンと情報収集
【ビジネス・インテリジェンスとコンペティティブ・インテリジェンス】 ビジネス・インテリジェンス(BI:Business Intelligence)は、ビジネス活動で情報技術を活用することによって形成されます。BIを用いると、ビジネス活動に関する過去・現在・未来(... -
知識
古典的営業テクニック
【フットインザドア・テクニック】 営業活動の中でよく用いられるアプローチに、フットインザドア・テクニックと呼ばれるものがあります。訪問先でこちらがセールス目的だとわかると、相手がいきなりドアを閉めようとしたとします。その際にドアの隙間に足... -
知識
営業活動の志向性の変化
【志向(オリエンテーションー, Orientation)とは】 ビジネス上の優先順位、もしくは中心的な関心領域は、時代の変化とともに変遷しています。これは営業活動にとっても同様です。こうした中心的な関心領域のことを、志向(Orientation)と呼びます。ここ... -
知識
セールスパーソンの数
【セールスパーソンが足りない?】 コロナ禍の前は、企業経営の重要課題としてが人手不足問題が上げられていました。コロナ禍による経済活動の制限や、外出禁止、リモート勤務などもあり、人手不足感は一時的に収まりました。 緊急事態宣言等の解除に従っ... -
知識
セールスパーソンのさなざまなタイプ
【セールスパーソンのタイプ分け】 セールスパーソンの活動様式は、人によりさまざまです。それぞれのセールスパーソンの個性が反映されるからです。また、取り扱う商品やサービスの性質によっても、必要とされるセールスパーソンのスタイルは異なります。...