知識– category –
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セールスパーソンと情報収集
ビジネス・インテリジェンスとコンペティティブ・インテリジェンス ビジネス・インテリジェンス(BI:Business Intelligence)は、ビジネス活動で情報技術を活用することによって形成されます。BIを用いると、ビジネス活動に関する過去・現在・未来(予測... -
古典的営業テクニック
フットインザドア・テクニック 営業活動の中でよく用いられるアプローチに、フットインザドア・テクニックと呼ばれるものがあります。訪問先でこちらがセールス目的だとわかると、相手がいきなりドアを閉めようとしたとします。その際にドアの隙間に足先を... -
営業活動の志向性の変化
志向(オリエンテーションー, Orientation)とは ビジネス上の優先順位、もしくは中心的な関心領域は、時代の変化とともに変遷しています。これは営業活動にとっても同様です。こうした中心的な関心領域のことを、志向(Orientation)と呼びます。ここでは... -
セールスパーソンの数
セールスパーソンが足りない? コロナ禍の前は、企業経営の重要課題としてが人手不足問題が上げられていました。コロナ禍による経済活動の制限や、外出禁止、リモート勤務などもあり、人手不足感は一時的に収まりました。 緊急事態宣言等の解除に従って、... -
セールスパーソンのさなざまなタイプ
セールスパーソンのタイプ分け セールスパーソンの活動様式は、人によりさまざまです。それぞれのセールスパーソンの個性が反映されるからです。また、取り扱う商品やサービスの性質によっても、必要とされるセールスパーソンのスタイルは異なります。一般...