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営業は根性だけでは成功しない！　営業学で結果を出そう！ 海外の大学では営業理論を学ぶ科目がありますが、日本の大学では経営学や商学といった学問体系の中に営業活動を対象とする科目がなく、各人の適性や工夫、果ては根性論に任せているのが現実です。...

メタバースのニュースを目にしない日がない、今日この頃です。前の記事でもメタバースについては、少し触れました。 メタバースにおける営業活動についてのブログがありました紹介します。 Everything You Need to Know About Sales in the Metaverse メタ...

営業員の呼び名の変遷 営業活動の志向性の変化についての記事を書きました。志向性の変遷と同様に、営業員についての呼び方も時代の変遷とともに変化しています。営業員の呼び名の変遷について、みてみましょう。 セールスマン 営業員については、セールス...

セールス・イネーブルメント 営業活動の新しい取り組みとして、セールス・イネーブルメントが注目されています。セールス・イネーブルメントとは、セールスフォースを強化するための一連の取組のことです。 「セールス・イネーブルメントとは、組織内のす...

トランザクション型販売からリレーションシップ型販売への移行 従来の営業活動と近年の営業活動の本質的な大きな違いは、トランザクショナル営業とリレーションシップ営業という二つの流れに分けられます。(下表) トランザクション・セリングリレーション...