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営業で成功する人はどんな人？ ここで紹介する内容は、最近発表された論文を元にしています。それによると、営業の世界で成功している人は、マキアベリスト、ナルシシスト、サイコパス、といった問題がある人格の人が多いということです。 https://www.fas...

メタバースのニュースを目にしない日がない、今日この頃です。前の記事でもメタバースについては、少し触れました。 メタバースにおける営業活動についてのブログがありました紹介します。 Everything You Need to Know About Sales in the Metaverse メタ...

営業員の呼び名の変遷 営業活動の志向性の変化についての記事を書きました。志向性の変遷と同様に、営業員についての呼び方も時代の変遷とともに変化しています。営業員の呼び名の変遷について、みてみましょう。 セールスマン 営業員については、セールス...

セールス・イネーブルメント 営業活動の新しい取り組みとして、セールス・イネーブルメントが注目されています。セールス・イネーブルメントとは、セールスフォースを強化するための一連の取組のことです。 「セールス・イネーブルメントとは、組織内のす...

トランザクション型販売からリレーションシップ型販売への移行 従来の営業活動と近年の営業活動の本質的な大きな違いは、トランザクショナル営業とリレーションシップ営業という二つの流れに分けられます。(下表) トランザクション・セリングリレーション...